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通过一对一的互动让消费者感受到专业化的服务

  品牌是根本

  我们可以发现保健品市场没有优秀的品牌,提供最详细的介绍,只有知名的品牌,这除了保健品行业发铺时间较短外,跟保健品企业不重视品牌经营也有关系。而中国酒文化源遥流长,茅台会一直流传下去,五粮液最重要的资产也是其品牌的价值。 保健酒的消费者同样也是酒文化的认同者,习惯了一种产品后会较为忠诚的延续下去。消费者观到市面上各种各样的"养生酒"、"鹿龟酒"、"枸杞酒"等,实在分不清谁是谁。这就是因为目前很多的保健酒企业盲目的跟风,只注意产品而不注意品牌。企业要向规模化过度发展,就必须注意品牌建设,为了适应保健酒的品牌建设,就必须加强企业的新产品研发和开发能力,提升产品自身的市场竞争能力,提供最详细的介绍,强化准确引导,树立新形象。重点做好形象与品质的关系,同时提高消费者对品牌的认知度,从而达到产品知名度的进一步提升和扩散。

  科技是方向

  所以,,现在的保健酒企业的老总们,再不能抱着陈旧的思维模式参与市场竞争,而是要创新突围,刷新行业竞争的游戏规则,提供最详细的介绍,跟入策略是选择制造同质化的功能产品,单纯寻求技术上的创新;超越策略是改写行业规则,制定竞争标准。

  产品开发,借助现代科学技术现在大部分的保健酒都是依据模糊的中医理论流传下来的"药酒秘方",虽然祖宗留下来的东西大部分是好的,但并不一定完全适合现代人的需求。生物技术日新月异,为我们提供了研究优秀保健产品的可能。企业借助现代科学技术,不但有利于提高产品的品质,更能设置产品的跟进门槛(传统配方是比较容易被模仿的),并且传统的制造工艺也需要在现代食品技术下实现规模化生产。

  品质是保证

  市场营销权威学者菲利普.科特勒在评价中国当今许多企业的营销行为时曾经告诫海内营销人员:顾客最重要的是产品。市场营销最终是为产品服务的,提供最详细的介绍,产品是开展市场营销的基础。

  就产品与市场的切合程度本身而言,目前各保健酒企业急需加强产品研发,酒体要适应市场需求,包装要精美,不仅要从口感、色泽、瓶型、标签、外盒上迎合消费者的普遍感官愉悦,还要从人体饮用后可汲取的有效成分上提升产品功能,更要针对消费人群的细分入行产品细分,推陈出新,提供最详细的介绍,为各类型消费群研发出适应其需求或者潜在需求的分众产品。更应该在配方、酒基、提取、勾兑、稳定性等各方面突出产品的独到之处,凭借优良产品质量树立可信赖的品牌形象,从而掌握打开消费者"腰包"的金钥匙。

  服务是灵魂

  随着市场的进一步延铺和细分,服务就成为建构产品与顾客之间信任大厦的基石。

  在众多的同质化产品中,服务是推广的最大卖点,也是核心竞争力的优势,提供最详细的介绍,因此保健酒企业要跟踪顾客的需求变化,通过"专家+专卖+专柜"的方式,强调产品的科技领先、品质优越,不断打造品牌的高兴点,这样才能维系现有的顾客。既企业卖的是保健酒,对中老年的慢性病、多发病有较好的改善作用。那么,他们的集中聚住的就应该是我们宣传的聚焦点,除了原有渠道外,更应该把服务手段延伸到街道、社区,通过一对一的互动让消费者感受到专业化的服务。同时,开铺些科普方面的讲座、咨询去去能唤起他们的购买冲动。

  闻名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出,中国的保健酒品牌已打造出黄金酒、茅台白金酒、劲酒、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、致中和,堪称为保健酒的"六雄"的群雄争霸局面。目前这些知名品牌占据了保健酒市场70%左右的市场份额,提供最详细的介绍,行业市场尚处于发育期。可以说,在人们健康观念日益增强的大好形势下,谁掌握了先机,谁就能创造具有领导力和号召力的全国性品牌。

  中国白酒行业前十名全部都已经上马了保健酒项目或红酒项目;这说明了大家都观好保健酒的未来;2004年以前,所有的白酒巨头都是将保健酒作为一个储备的项目在对待,缺乏大的投入,因此整个保健酒的行业因为缺乏强势市场培育者的入入因而蛋糕一直做不大,整个中国保健酒行业需要有实力有长遥眼光的市场培育者;未来几年内,中国白酒行业的增长和中国保健品行业的增长都会来源于保健酒这个品类。

  总之,中国保健酒行业还没有形成一个强盛的产业,闻名品牌营销专家于斐先生认为,机遇与风险共存的同时也就意味着这是一个属于乱世出英雄的年代!众多的保健酒企业只要调整好自己的心态,把自己的目光放得更遥一些,那么保健酒行业属于自己最亮丽的那道风景线,一定会在前方不远处等着你。

  于斐先生,闻名品牌营销专家,提供最详细的介绍,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的"中国品牌建设突出贡献奖"获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

  二十年的营销生涯,提供最详细的介绍,成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是"中国管理咨询行业最具影响力十大品牌",现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务,精彩的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉,是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

  于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,提供最详细的介绍,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织(CEEC)、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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